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专访 拓斯达钟名亮 ： 拓斯达的发展逻辑
发布时间：2024-01-28 15:34:06 来源：安博电竞
拓斯达又火了。自从5月中旬马斯克发表“人形机器人需求将超家用汽车保有量”言论以来，A股市场相关概念受到持续刺激。整个6月份，中证机器人指数上涨近9%，拓斯达（300607.SH）等工业机器人概念股涨幅居前。
7月12日，有投资者向拓斯达提问称“公司是不是有相关这类的产品可用于人形机器人的生产？”拓斯达回复称，目前在机器人相关领域的研发方向为工业机器人本体以及控制器、伺服驱动、视觉系统等核心底层技术，部分核心技术与人形机器人有一定的相通性。时机合适的情况下，公司会积极把握相关合作机会。该消息引发行业关注。
拓斯达一直头顶“明星光环”。它是广东省首家创业板上市的工业机器人骨干企业，上市之后，拓斯达业绩突飞猛进，成为工业机器人业界“黑马”。拓斯达不断总结经验，优化布局和管理，营收从2016年的4.33亿元增长到2022年的49.84亿元，增长逾十倍，营收连续多年双位数同比增长。
近日，拓斯达流程IT中心副总经理钟名亮与大东时代智库（TD）就拓斯达发展状况展开了探讨。
2016年，拓斯达带着“工业机器人骨干企业”的标签上市，但最初拓斯达是从注塑机辅助设备起家。到如今，拓斯达身上又多了几个新标签，比如“数字控制机床”“人机一体化智能系统”。无论哪个方向，拓斯达都做的有声有色。
财报显示，2022年拓斯达工业机器人及自动化业务营收12.88亿元，同增15.29%；注塑装备及配套业务营收4.3亿元，同增-17.18%；数字控制机床业务营收2.23亿元，同增148.08%；智能能源与环境管理业务营收29.65亿元，同增96.16%。
以工业机器人为例，拓斯达工业机器人产品最重要的包含SCARA机器人、六轴机器人、DELTA（并联）机器人、直角坐标机器人等。拓斯达的直角坐标机器人目前在国内处于领头羊。多关节机器人（如SCADA机器人、六轴机器人等）从2014年就持续投入研发，在控制、伺服、视觉方面研发成果很多，近年实现持续高速成长，2022年出货量超1700台，同比增长超70%。
近年拓斯达经常被问及的可能是“你们原本是做注塑机的，为何需要去做机器人？”“你们不是做机器人的吗，怎么跑去做机床？”等类似问题,钟名亮表示，其实这些领域的核心底层技术是通用的，都是控制、伺服、视觉三大技术，而且这三大技术涉及的成本在产品的总成本中占比较高，这些技术拓斯达均实现了自研。另外，拓斯达每一次进入新的领域都是针对客户的真实需求和痛点，并非无的放矢。
拓斯达董事长吴丰礼近期表示，所有的制造企业不能离开两种基础材料：塑料和金属。塑料制品的工业母机是注塑机，金属制作的产品的工业母机是CNC。注塑机、机器人、数字控制机床都需要控制、伺服、视觉技术，存在40%左右的技术协同。再比如，注塑机上游是CNC，客户是同一批人，存在非常大程度的市场协同。
长期以来，中国工业机器人主要市场占有率被国外知名品牌占据。创业初期，拓斯达还只是一个生产注塑机周边辅助设备的小公司。但在后续的发展中，拓斯达逐渐在工业机器人领域摸索出了与国外品牌抢夺市场占有率的方法。
2010年，拓斯达组建研发团队，推出第一款自主研发的机械手控制管理系统。相比国外同种类型的产品，拓斯达该款产品性能不相上下，成本却只有对方的几分之一，迅速取得了不错的销售成绩。2015年，拓斯达研发多关节机器人，逐步实现运动算法、视觉系统等核心技术突破。
2016年开始，拓斯达与知名国外品牌达成战略合作，逐步了解到制造企业的真实需求。基于需求，拓斯达通过应用场景研发、客户联合开发、深度定制开发、对标进口研发，反向定义、研发产品，对产品做持续迭代研发。
拓斯达从2016年进入研发投入增长通道。2016年、2017年、2018年研发投入分别为2,019.08万元、4,345.90万元、6,795.81万元，占当期营业收入占比分别是4.66%、5.69%、5.67%，研发投入金额逐年增长。而近三年，拓斯达研发投入合计超过4.32亿元。
拓斯达在控制器、伺服驱动、视觉系统等底层技术领域不断突破，并在通用运动控制平台软硬件方面全部实现了自主研发，逐步实现上游核心零部件的国产化，从零部件开始控制成本。拓斯达在保证性能和质量的前提下降低产品成本，同时为生产个性化产品打好基础，逐步提升产品竞争力。
但拓斯达的优势不只是性价比，还体现在应用端。工业机器人只是一个部件，不能直接给客户用，必须做成一个解决方案，也就是机器人必须先做集成，加上非标的部分，才能成为一个产品。国外知名品牌的注意力主要在汽车行业，别的行业如3C、医疗、食品等,或更为细分的市场，也有机器人需求，但需求较为零散、技术成熟度不高，基于对本土企业需求的了解，拓斯达能够给大家提供针对性的方案，快速响应客户的真实需求，让客户获得更好的使用体验。
此外，拓斯达还从数字化、智能化角度着手，提升企业竞争力。钟名亮表示，拓斯达从2017年开始和华为云展开多方面合作，先后完成了SAP上云等项目，并于今年上半年实现了数字化差旅合作项目的成功上线，整体达到了降低企业成本、提升工作效率、提升企业竞争力的目标。返回搜狐，查看更加多
