伟创电气获43家机构调研：公司在印度、北非、中东、东南亚、独联体、欧洲以及美洲等区域均有市场布局在印度成立了子公司（附调研问答）

发布时间：2023-10-19 18:52:48   来源：安博电竞

  伟创电气8月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月25日接受43家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司目前处于发展成长期，一是计划未来逐步扩大产能、持续加强研发，不断的提高产品丰富度和行业系统解决方案；二是组建细分行业BU团队积极拓展延伸公司在各个行业的宽度和深度；三是充分的利用国产化趋势实现进口替代，并配套品牌建设，不断的提高公司市场份额。

  答：公司在印度、北非、中东、东南亚、独联体、欧洲以及美洲等区域均有市场布局，在印度成立了印度子公司。公司采用区域与行业相结合、经销与直销相结合的营销模式。区域销售侧重于区域客户的开发和维护，主要是通过区域经销商进行销售。海外出口主要是通过经销商和印度子公司出货。

  答：海外市场销售主要以变频器通用产品为主。未来在海外市场，我们将以通用产品为主，辅以专机、一体机向海外市场进行推广。公司对海外别的行业的拓展，基本策略是将现有的成熟行业产品推向市场，比如建筑机械的升降机、永磁同步电机和同步磁阻电机驱动器等产品都已在海外市场得到推广及应用。

  问：看到企业成立西安研发中心，想请问公司高比例的研发投入主要聚焦于哪方面的研究？

  答：公司于2022年6月成立了西安研发中心，主要与各高校进行产学研合作，进行各类前瞻性技术探讨研究，打造公司战略研发平台。

  答：公司芯片、IGBT供应商比较丰富，公司与重点供应商签订了战略合作协议，同时也陆续导入了国产器件供应商；目前公司生产所需IGBT及集成电路芯片产品虽可以全部实现国产自主替代，但集成电路芯片产品的国产替代方案在性能方面仍需时间验证，暂时还需依赖来自于美国、德国和日本外资企业的芯片进口。

  答：公司依据市场需求成立了多个战略行业BU，组织管理采用强矩阵式管理架构，每个行业BU均由行业产品研究开发、应用开发、业务团队以及交付保障团队组成。小组成员之间相互协作，高效率、高质量满足行业客户的需求，最终达成各行业BU的经营目标。同时公司研发、供应链等其他平台部门，也为行业部门提供对应的技术共享、人员培训等相关支持。

  答：公司研发采用矩阵式组织架构和集成产品研究开发管理流程。具体研发模式分为平台技术开发、产品研究开发和应用开发三类。平台技术开发由研发中心平台部门主导，集中资深科研人员组成技术小组对产品研究开发过程中的软件、硬件、结构等关键技术进行攻关突破。产品研究开发由产品线主导，采用矩阵式管理，整合营销、研发、供应链等资源，打破各职能部门的信息孤岛，高效开展产品研制工作。应用开发以行业为主线，通过将产品与细分行业工艺特点和工艺流程深层次地融合，开发出具有竞争力的差异化系统解决方案。

  答：随着大宗商品和原材料价格持续上涨，公司对部分产品有小幅提价策略，但多数产品依然维持不变，公司产品价格保持相对平稳。企业主要通过提升内部管理效率来应对上下游市场行情报价压力，保证公司盈利水平。

  答：公司的信用政策为授予客户应收账款一定账期的信用期限，通过评估客户历史信用状况、业务规模及与公司的合作情况，综合评估后确定客户的账期，主要账期为30天、45天、60天和90天不等。从历史数据看，公司的经销商下半年回款情况通常好于上半年。

  公司建立了全面系统的客户关系管理体系，包括客户报备制度、客户价格管理、客户账期设置、应收账款管理等制度。为应对业务规模的扩张和客户数量的增长，公司一直在优化与加强应收账款的管理及财务部门与业务部门的数据传递及业务协同，建立健全了较为完善的应收账款内控管理措施。公司对销售人员进行严格的KPI考核，并按照每个客户的回款情况和资信评价情况，对逾期款项及时催收和及时作出调整对客户的销售策略，截止目前，公司应收账款回款情况良好。

  问：公司在碳化硅功率器件目前的应用情况如何？相对应之前的产品主要是哪些性能有一个提升？

  答：公司结合碳化硅材料功率器件的特性，成功开发了一款碳化硅驱动器来应对市场中产品体积小，高防护等级、散热好和开关频率高等应用场合需求，可运用于电动汽车/充电桩、光伏/氢能、轨道交通、智能电网等领域。

  答：目前，公司还没有产品应用于人形机器人，企业成立了机器人行业部，现有产品大多数都用在工业机器人，如目前主流的多轴垂直关节机器人、并联机器人、SCARA机器人等，未来公司将持续关注人形机器人市场的发展态势;

  苏州伟创电气科技股份有限公司的主营业务为变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。公司的基本的产品为通用变频器、行业专机变频器、通用伺服系统、行业专机伺服系统。公司系高新技术企业、江苏省民营科技公司、江苏省工业企业技术中心、2019年度苏州市工业设计中心，荣获“2018年度运动控制领域最具成长品牌”、“2019年度运动控制领域最具竞争力品牌”、“2018年度节能减排先进企业”、“全国节能环保产品技术创新示范企业”等称号。

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